星空体育 入口:“犇”腾之路——李子园守正创新三十载启示录

  李子园用一瓶甜牛奶证明：真正的“护城河”是对核心赛道的极致深耕、对品质与诚信的坚守，以及对消费的人情感的持续经营。未来的李子园，可能不只是单一的味觉记忆，而是适配多元生活场景的消费选择。

  □ 从三头奶牛起步，到乳品行业佼佼者，三十年来，李子园一路“犇”腾，硕果满枝

  三十多年前，李国平踩着三轮车穿梭在江南街巷，用铁皮桶卖牛奶开启了自己的创业之路。没有人能够想到，李国平掌舵的浙江李子园食品股份有限公司(简称“李子园”)，会在二十多年后驶上资本赛道，成为“甜牛奶第一股”。

  一瓶甜牛奶，拉动的是产业链乃至区域经济。截至2024年末，李子园全国年产能突破30万吨，拥有浙江金华、江西上高、云南曲靖等五大生产基地，形成“生产－渠道－品牌”的完整产业链，是当地的纳税大户。

  李子园的三十年，体现了草根浙商从“白手起家”到“独树一帜”的创业历程，印证了“专注主业”与“锐意创新”并重的商业智慧。

  李子园用一瓶甜牛奶证明：真正的“护城河”是对核心赛道的极致深耕、对品质与诚信的坚守，以及对消费的人情感的持续经营。未来的李子园，可能不只是单一的味觉记忆，而是适配多元生活场景的消费选择。

  走进李子园公司展厅，映入眼帘的就是三头奶牛和铁桶，李子园的创业故事从这里“起笔”。

  1983年，改革春风浩荡，20岁的李国平饲养了3头奶牛，一个月能赚几百元。后来，养奶牛的农民多了起来，鲜奶开始过剩。眼看形势发生明显的变化，李国平和几个伙伴一合计，办起了一家乳品加工厂，生产炼乳等半成品。1995年4月28日，李国平成立浙江李子园牛奶食品有限公司，李子园甜牛奶“呱呱坠地”。

  正如企业长廊上书写的“实实在在做人，兢兢业业干事”的标语那样，回首创业路，在李国平看来，自己企业的成功，是因为“心无旁骛做好了一件事”。

  1998年开始，李子园通过兴建自有工业园和逐渐完备销售网络，迈出规模化生产的重要一步；2003年，销售额飙升至4.3亿元，一跃成为区域性代表品牌，在国内乳业版图中占据一席之地。

  然而，2008年，三聚氰胺事件叠加金融危机，李子园面临销售下滑、亏损等诸多挑战。

  “当时企业确实十分艰难，我把自己杭州的别墅都卖掉了，但我们坚持没有拖欠员工工资，也没有拖欠供应商货款，一直和全国的经销商保持着紧密沟通，大家团结一致共同寻求解决方案。”李国平告诉记者。

  关键时期，李子园果断“断臂求生”，收缩战线，专注深耕下沉市场，以高性价比产品策略避开巨头锋芒。“毛细血管式”的渠道布局，让李子园在县域市场站稳脚跟。自2011年起，厚积薄发的李子园再度崛起，逐步向全国扩张，截至目前产能已突破30万吨。

  2021年2月8日，李子园在上海证券交易所挂牌上市，成为“甜牛奶第一股”。

  资本市场给李子园注入了更多的能量。截至2024年底，李子园总资产达29.9亿元，较2020年底的11.36亿元，年均复合增长率为27.35%；同期，归属于母企业所有者权益年均复合增长率为24.09%。

  连续多年的高分红也展现了公司对股东价值的格外的重视和社会责任的担当。自2021年上市以来，李子园的分红率逐年攀升，2020年至2022年分别为36.07%、37.15%、41.18%，2023年高达80.32%。2024年，李子园拟分红1.94亿元，这一数字占到了公司当期净利润的86.57%，创下历史新高。

  金华是工业重镇，向来以汽车零部件、五金制造业闻名。在奶牛资源禀赋并不突出的情况下，李子园何以“白手起家”？答案或许藏在浙商的“四千精神”里。

  ——吃苦耐劳做实业。回忆创业过往，李国平不胜感慨。“我从22岁就开始做企业了，当时真是非常辛苦，吃也吃到车间里，睡也睡到车间里。”

  凭借吃苦耐劳的精神，李国平带领李子园闯过一个又一个难关。没有奶源这一原材料优势，那就进口最优质的新西兰奶粉，通过一直在优化供应链和生产设备，努力提质增效；没有高大上的销售网络，那就走遍千山万水，尽心深耕下沉市场……李子园克服一个又一个的“不可能”，完成从小作坊到行业龙头的蜕变。

  ——诚实守信交朋友。在供应商、经销商和老员工看来，李国平为人诚信、做人厚道，是让人信服的企业家。多年来，李子园坚守全渠道价格体系，践行“层层有效益，各个有利益”的理念，构建起坚固的李子园生态链。

  在业内人士看来，“诚信立企”与“长期主义”铸就了李子园的产业“共生链”。“无论原材料价格如何大幅度波动，李子园都会严格按合同履约，绝不拖泥带水。”浙江省商业工业有限公司原副总经理史灿荣，在谈及与李子园长达二十多年的合作历程时感慨道。从世纪之交至今，企业采购负责人更换了四任，但李子园始终秉持“诚信立企”的经营理念，这种一以贯之的契约精神十分可贵。

  义乌市场的经销商陈家琪对此也颇有感触。“当初，在激烈的经销商竞争中，李国平董事长说，要给年轻人机会，因此我获得了创业的机会。”陈家琪说。13年间，他从一个2人小团队起步，如今成长为公司优秀经销商，年销量从不足10万件突破到如今超50多万件。正是这样一个一个的“陈家琪”，让李子园构筑起“毛细血管式”的市场网络。

  ——全心全意保品质。品质是企业的生命线。“从小公司发展到大企业，我们始终将品质管理置于公司首位，并且都要做到极致。”李国平说。

  创业初期，曾有消费者发现牛奶封口处有一根头发，接到投诉的李国平立马责令公司以1800元的价格回收那瓶售价才几元的牛奶。自此，“品质洁癖”刻入企业基因。

  这种极致的追求，在金华生产基地具象为产品“生命线”：走进李子园生产基地，UHT超高温瞬时灭菌工艺生产线秒内就能利用超高温达到灭菌效果；从瑞典等国家引进无菌灌装设备及相关配套技术和6层无菌包装确定保证产品的安全、新鲜。

  目前，李子园建立了严格的供应链管理体系和完善的质量检验体系，从源头把控原料质量，对每一批次产品都严格检测。

  ——真金白银做公益。在李子园展厅内，收藏着不少来自云南的信件。“这笔奖学金对我来说意义重大，不仅是物质上的奖励，更是精神上的鼓励。”“我相信，通过不懈的努力，我将来也能像贵公司一样，回馈社会、帮助需要帮助的人。”这些学子用稚嫩的笔触写下感恩，传递善意。

  2020年初，李子园携手相关组织成立李子园公益基金，以每卖一瓶奶捐赠1分钱的形式，签订了三年1000万元的捐赠协议，目前已开展第二个1000万元的捐赠。如今，李子园公益的脚步走向全国，江西上高县教体局、云南宜良县教体局、西藏日喀则地震灾区……

  “当企业取得些许成绩时，一定不可以忘记社会。没有社会的支持和激励，就无法成就如今的李子园。”在李国平看来，回馈社会是每个人应尽的义务和责任。只要企业能生存、能发展，李子园就会把慈善事业一如既往地做下去。

  李子园科创大楼展厅偌大的沙盘模型上，公司的业务布局已如地瓜藤蔓般延伸至全国。江西、云南、河南等地的五大生产基地如明珠串联，与总部科创大楼遥相呼应，形成了“总部+基地”的协同网络。同时，总投资4.86亿元的二期工程已拔地而起，运用新技术，公司预计可新增年产量8万吨，新增年产值达4.3亿元。

  从三头奶牛起家到五大生产基地布局，李子园用30年时间构建了属于自己的“护城河”，创造了一个家喻户晓的甜牛奶知名品牌。

  三十而立，站在下一个十字路口，李子园如何续写“甜蜜”故事？“过去30年虽然取得了一定的成绩，但我们还需要继续努力，一步一步向前走。”李国平表示。

  2021年，有着多年投资工作经验的李国平之子李博胜回归公司，并于2024年年末接任李子园董事、总经理，李子园拉开“交棒”帷幕。

  在李博胜的带领下，一系列面向未来的革新正在徐徐展开。2023年7月，李子园全面升级品牌战略形象，发布全新口号“青春甜不甜？喝瓶李子园！”，明确将目标受众聚焦到大学生等年轻花钱的那群人。在营销端，除了聘请知名度高的优秀演员作代言人外，公司还布局大剧和综艺赛道，让李子园的品牌形象在各大媒体平台和年轻消费者场景持续破圈。

  “线多家经销商深耕县域市场，守住下沉市场基本盘；线上全力发展电商全渠道销售——这种‘传统渠道铺密度、新兴渠道抓增量’的策略，既延续了企业擅长的‘毛细血管式’渗透，又能在直播经济浪潮中抢占先机。”李博胜说。

  积累的变革力量，最终呈现在产品层面。近年来，李子园的新产品正在不断向细分赛道延展：2023年，公司推出零蔗糖甜牛奶系列，以满足那群消费的人对健康低负担的追求；“每日五黑”植物奶以黑芝麻、黑豆等原料的健康属性，2024年登顶天猫植物蛋白饮新品榜……如今，李子园产品矩阵拥有六大系列、50多个品类，覆盖早餐、通勤、运动等全场景消费需求，让“喝李子园”从单一的味觉记忆，变成适配多元生活场景的消费选择。

  全链条研发体系的硬核实力也正在慢慢地加强。从聘请诺贝尔化学奖得主阿里耶·瓦谢尔担任公司首席科学家，到与江南大学共建院士专家工作站，再到联合浙江工业大学等高校成立四个专项实验室……李子园构建“顶尖智库+产业转化”的模式，让“实验室里的创意”更快走向消费市场。

  2025年，李子园全新打造的“VitaYoung活力维他命”维生素水，以全国率先推出的“0糖、0脂、0卡、0防腐剂、0香精、0添加色素”6零极简配方，精准契合健康消费趋势，成为市场焦点。

  “真正不变的就是变化，我们也会在这一直在变化的时代中创造出长期和可持续的价值，打造出企业的第二增长曲线。”李博胜和记者说，公司致力于发展成为健康饮品全新引领者，除了开创维生素水品类，李贵妃等国潮健康饮品品牌也在加紧筹备中。

  在他看来，品牌年轻化不仅意味着要在品牌形象和品牌内容上进行升级迭代，更要打造一支年轻活力、敢于创新、作战力强的团队，并将产品、品牌、营销、渠道等部门全面打通，做到高效沟通，全面赋能。

  “站在新的起点上，李子园将借助长期资金市场的力量，把更优质的产品、更细致的服务、更完善的系统，带给消费者。”李博胜说。

  1995年，金华市李子园食品有限公司成立。李子园创始人李国平发现，当时我国乳制品行业处于萌芽阶段，人类对于健康和饮食十分重视。李国平决定进军相关赛道。这家集乳制品、含乳饮料及其他饮料研发、生产、销售于一体的公司正式开启三十载的创业之路。

  1998年，金华市李子园食品有限公司更名为金华市李子园牛奶有限公司，建立李子园工业园，这标志着李子园规模化生产的开启。李子园凭借自主研发的塑料瓶装奶，成为早期液态乳品市场的重要开拓者。

  1999年，李子园高管外出考察项目，学习先进经验，寻找投资机会。同年，李子园实施ISO9002国际质量体系管理。

  2000年，李子园销售额突破1亿元大关。同年，全国经销商大会召开，李子园全国营销体系形成。此后三年，李子园开始“发力狂奔”，销量保持50%以上的年增速，销售额逐年提升。

  2002年，李子园在安徽、四川、山东等地扩张办厂和开设牧场。公司以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场，逐步辐射带动周边区域市场，以此实现由区域市场向全国市场的布局和由区域性品牌成为全国性品牌的目标。

  2015年，李子园20周年庆典，标志着企业完成了从初创到规模化发展的关键跨越。自2011年来，李子园销售额逐年稳定增长，企业迅速扩张，销售网络遍布全国。

  2021年2月8日，李子园在上海证券交易所挂牌上市，成为“甜牛奶第一股”。李子园全国化布局全面提速。如今，李子园在浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖、河南鹤壁建有5大生产基地，形成覆盖华东、华中、西南、华北、西北的产能布局，年产量可达30万吨。

  2023年7月，李子园举行超级品牌发布会，全新升级品牌战略，塑造年轻化品牌形象。这是李子园拥抱年轻花钱的那群人的关键一步。品牌角色重塑为“李子园同学”，迭代口号为“青春甜不甜？喝瓶李子园！”。同时，李子园焕新包装设计，打造长线校园赛事IP“甜美女生大赛”。

  2023年10月，李子园总部科创大楼正式启用，标志着李子园推动“科创+产业”融合发展迈出坚实步伐。李子园科创大楼是公司提升创新研发水平和综合竞争力的重要举措，也是公司做大总部经济规模的具体实践。这座大楼正成为李子园浙中先进乳品研发检验测试中心和总部中心。

  构建第二增长曲线年，李子园全新推出的“VitaYoung活力维他命”维生素水，以全国首创的“0糖、0脂、0卡、0防腐剂、0香精、0添加色素”的6零极简配方，精准契合健康消费趋势，成为市场焦点。如今，李子园产品矩阵拥有六大系列、60多个品类的饮料和食品，让“喝李子园”从单一的味觉记忆，变成适配多元生活场景的消费选择。